En este post de blog aprender\u00e1s a calcular las comisiones de ventas para impulsar tu negocio, te compartir\u00e9 3 m\u00e9todos para lograrlo.<\/p>\n\n\n\n
Antes de comenzar la lectura, te recomendamos descargar el\u00a0Excel para C\u00e1lculo de Comisiones<\/a>\u00a0que dise\u00f1e para hacer los ejercicios de este post.<\/p>\n\n\n\n Tengo una trayectoria profesional de m\u00e1s de 17 a\u00f1os en diversos sectores como el textil, financiero, importaciones y telecomunicaciones, esto me ha permitido conocer cientos de esquemas de comisiones.<\/p>\n\n\n\n Debes saber, que existen al menos 3 opciones b\u00e1sicas de comisiones<\/strong>: dos orientadas para aquellas empresas o emprendedores que venden productos tangibles y una para quienes comercializan servicios o bienes no tangibles.<\/p>\n\n\n\n Aplicar un porcentaje de comisi\u00f3n sobre la ganancia que otorgas a un tercero por ayudarte a conseguir tus metas, es una estrategia muy efectiva para impulsar tus ventas por volumen, piezas, etc.<\/p>\n\n\n\n Sin embargo, muchas veces no tenemos claro c\u00f3mo aplicar el pago de alguna comisi\u00f3n y pasamos por alto nuestra radiograf\u00eda financiera. <\/p>\n\n\n\n Este m\u00e9todo para calcular las comisiones de ventas puede ser usado por empresas o emprendedores que necesitan desplazar de una manera r\u00e1pida alg\u00fan producto en espec\u00edfico, ya sea por cuestiones de obsolescencia de inventarios o porque alg\u00fan proveedor nos subsidie un porcentaje de la comisi\u00f3n a pagar, con tal de vender preferentemente alg\u00fan art\u00edculo que quiera ser impulsado en el mercado.<\/p>\n\n\n\n En el archivo Excel que te compart\u00ed al inicio de este post, los datos b\u00e1sicos con los que debes contar son:<\/p>\n\n\n\n En el Excel lo encuentras en la pesta\u00f1a \u201cPor Volumen\u201d encontrar\u00e1s en color amarillo los campos que puedes modificar. <\/p>\n\n\n\n En este ejercicio se recomienda tener en cuenta el hist\u00f3rico promedio de ventas en volumen de tus productos y de ah\u00ed, incentivemos el excedente que se genere por la comisi\u00f3n determinada. As\u00ed podr\u00e1s medir el impacto de este m\u00e9todo sobre el margen de las ventas.\u00a0<\/p>\n\n\n\n Cuidado:<\/strong> Subir tus precios hasta por el importe de las comisiones que vas a pagar detonar\u00e1 tu salida del mercado, en consecuencia una baja en el volumen de tus ventas. <\/p>\n\n\n\n Riesgos:<\/strong> Son m\u00ednimos, ya que tienes el control de los vol\u00famenes a desplazar, siempre y cuando analices de manera correcta c\u00f3mo impactar\u00e1 el pago de la comisi\u00f3n a tu operaci\u00f3n.<\/p>\n\n\n\n En este m\u00e9todo se calculan las comisiones de ventas\u00a0para que un equipo de ventas pueda llegar a un monto espec\u00edfico de ingreso-meta.<\/p>\n\n\n\n Cuando apliques este m\u00e9todo, tienes que tomar en cuenta que existen productos de diferentes precios, si desplazas pocos productos con precios altos puedes quemar tu presupuesto para la comisi\u00f3n.<\/p>\n\n\n\n En el Excel lo encuentras en la pesta\u00f1a \u201cPor Monto\u201d encontrar\u00e1s en color amarillo los campos que puedes modificar. <\/p>\n\n\n\n Es fundamental que tengas claridad a qu\u00e9 productos aplicar comisi\u00f3n, ya que si tus vendedores, con tal de obtenerla, venden los productos m\u00e1s caros, en otras palabras, \u201cte comer\u00e1s\u201d r\u00e1pidamente tu presupuesto.\u00a0<\/p>\n\n\n\n Recomendaciones:<\/strong><\/p>\n\n\n\n Lo ideal es que hagas un mix correcto para que logres dos cosas: desplazar mayor inventario y obtener mejores resultados en ventas. <\/p>\n\n\n\n Considera lo arriba mencionado sobre el incremento de precios.<\/p>\n\n\n\n La aplicaci\u00f3n de este esquema, no solo mejora tus ventas en importe, sino que tambi\u00e9n ayuda al desplazamiento de tu inventario. <\/p>\n\n\n\n Riesgos:<\/strong> Si no tienes bien claro a qu\u00e9 productos aplicar\u00e1s comisi\u00f3n, puedes poner en riesgo tu operaci\u00f3n.<\/p>\n\n\n\n Si tu giro es proveer servicios, considera todos aquellos gastos que tienes que hacer para poder otorgarlos, una especie de radiograf\u00eda que en contabilidad se llama Estado de Resultados.<\/p>\n\n\n\n El Estado de Resultados es medir el ingreso versus los gastos y la diferencia resultante, determinar\u00e1 qu\u00e9 porcentaje se otorgar\u00e1 de comisi\u00f3n.<\/p>\n\n\n\n Este tipo de comisi\u00f3n se pagar\u00e1 con la finalidad de contar con un equipo de trabajo, que si bien, no trabaja directamente en la empresa, tan solo por el hecho de recomendar o cerrar un negocio, tendr\u00e1 un pago por hacerlo.\u00a0<\/p>\n\n\n\n Recomendaci\u00f3n:<\/strong><\/p>\n\n\n\n Si lo que buscas son mayores ingresos, recuerda que la ganancia se ver\u00e1 afectada directamente por el porcentaje de comisi\u00f3n. Si la comisi\u00f3n la vez como una inversi\u00f3n, esta ayudar\u00e1 al crecimiento del negocio.\u00a0<\/p>\n\n\n\n Riesgo: <\/strong>Ignorar la radiograf\u00eda financiera, provocar\u00e1 que tus servicios y tu negocio se vengan abajo. <\/p>\n\n\n\n En el Excel lo encuentras en la pesta\u00f1a \u201cEmpresas de Servicios\u201d encontrar\u00e1s en color amarillo los campos que puedes modificar. <\/p>\n\n\n\n Recordemos que si buscamos incrementar las ventas el monto de comisiones ir\u00e1 en esa misma proporci\u00f3n. <\/p>\n\n\n\n Si al finalizar este post aun queda alguna duda o a tu negocio no le aplican estos m\u00e9todos, cont\u00e1ctame con gusto te ayudar\u00e9.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":" En este post de blog aprender\u00e1s a calcular las comisiones de ventas para impulsar tu negocio, te compartir\u00e9 3 m\u00e9todos para lograrlo. Antes de comenzar la lectura, te recomendamos descargar el\u00a0Excel para C\u00e1lculo de Comisiones\u00a0que dise\u00f1e para hacer los ejercicios de este post. Tengo una trayectoria profesional de m\u00e1s de 17 a\u00f1os en diversos sectores … Leer m\u00e1s<\/a><\/p>\n","protected":false},"author":3,"featured_media":102,"comment_status":"open","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[12],"tags":[],"class_list":["post-101","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-finanzas"],"aioseo_notices":[],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/bweb.mx\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/101","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/bweb.mx\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/bweb.mx\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/bweb.mx\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/users\/3"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/bweb.mx\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=101"}],"version-history":[{"count":1,"href":"https:\/\/bweb.mx\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/101\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":103,"href":"https:\/\/bweb.mx\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/101\/revisions\/103"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/bweb.mx\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/media\/102"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/bweb.mx\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=101"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/bweb.mx\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=101"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/bweb.mx\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=101"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}M\u00e9todo 1. Comisiones orientadas al volumen o cantidad de productos vendidos<\/h2>\n\n\n\n
\n
M\u00e9todo 2. Comisiones orientadas al monto de la venta en un periodo.<\/h2>\n\n\n\n
M\u00e9todo 3. Comisiones orientadas a empresas o emprendedores que comercializan servicios.<\/h2>\n\n\n\n
Resumen final<\/h2>\n\n\n\n
\n